崗位職責(zé):
1. 負(fù)責(zé)
海外市場(chǎng)開(kāi)拓,客戶開(kāi)發(fā)及維護(hù),完成
銷售目標(biāo)。
2. 通過(guò)展會(huì)、b2b平臺(tái)、社交媒體等渠道尋找潛在客戶。
3. 處理客戶詢盤,提供技術(shù)方案、報(bào)價(jià)及合同談判。
4. 協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)、質(zhì)檢部門,跟蹤訂單進(jìn)度,確保按時(shí)交付。
5. 負(fù)責(zé)外貿(mào)單證制作(如pi、
ci、bl等)及
物流安排。
6. 收集市場(chǎng)信息,分析行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)。
任職要求
1. 硬性條件
· 學(xué)歷:大專及以上學(xué)歷,國(guó)際貿(mào)易、英語(yǔ)、機(jī)械工程、土
木工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
· 語(yǔ)言能力:
· 英語(yǔ)四級(jí)及以上,能熟練讀寫英文技術(shù)文件及郵件。
· 口語(yǔ)流利,可獨(dú)立與客戶進(jìn)行技術(shù)溝通和商務(wù)談判。
· 掌握小語(yǔ)種(如西班牙語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)等)者優(yōu)先。
· 行業(yè)經(jīng)驗(yàn):
· 有2年以上鋼結(jié)構(gòu)、建筑金屬制品、重工機(jī)械等行業(yè)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
· 熟悉鋼結(jié)構(gòu)
產(chǎn)品(如h型鋼、桁架、螺栓球節(jié)點(diǎn)、彩鋼板等)及相關(guān)工藝。
· 外貿(mào)技能:
· 熟悉外貿(mào)全流程(詢盤-簽約-生產(chǎn)-報(bào)關(guān)-
物流)。
· 熟練使用阿里巴巴國(guó)際站、環(huán)球資源等b2b平臺(tái)。
· 了解國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(in
coterms)、國(guó)際付款方式(l
c、tt等)。
· 具備基礎(chǔ)單證操作能力。
2. 軟性素質(zhì)
· 市場(chǎng)洞察力:了解歐美、中東、東南亞等主要鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)需求及認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)(如美標(biāo)ais
c、歐標(biāo)en)。
· 技術(shù)理解能力:能讀懂圖紙、技術(shù)參數(shù),協(xié)助客戶與工程師溝通。
· 抗壓能力:適應(yīng)時(shí)差工作,能處理訂單突發(fā)問(wèn)題。
· 溝通協(xié)調(diào)能力:具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí),能與生產(chǎn)、技術(shù)部門高效對(duì)接。
3. 加分項(xiàng)
· 有參與國(guó)際展會(huì)(如德國(guó)bau、美國(guó)
conexpo)經(jīng)驗(yàn)。
· 熟悉鋼結(jié)構(gòu)相關(guān)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)(如aws、iso)。
· 具備海外常駐或客戶拜訪經(jīng)驗(yàn)。
· 有大型工程項(xiàng)目跟進(jìn)經(jīng)驗(yàn)(如體育館、機(jī)場(chǎng)、工業(yè)廠房等)。
福利待遇
· 薪資結(jié)構(gòu):底薪+提成(通常提成按訂單利潤(rùn)或金額計(jì)算)。
· 發(fā)展空間:晉升至外貿(mào)主管/經(jīng)理,或轉(zhuǎn)向國(guó)際
市場(chǎng)策劃崗位。
·
其他福利:展會(huì)參展機(jī)會(huì)、定期
培訓(xùn)、海外出差補(bǔ)貼等。