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崗位職責(zé)
一、銷售目標(biāo)與策略制定
1.?承接公司/區(qū)域小米家電全品類（含全屋智能、中央空調(diào)等新品類）銷售指標(biāo)，拆解至門店、渠道及個人，制定年度/季度/月度銷售計劃，確保目標(biāo)達成。
?2.?結(jié)合小區(qū)、展會等場景特性，定制差異化促銷策略，分析市場競品、用戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品組合（重點聯(lián)動中央空調(diào)與全屋智能套系），提升毛利與客單。
?3.?實時監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，定期復(fù)盤調(diào)整策略，保障淡季沖量、旺季爆量，完成庫存周轉(zhuǎn)與動銷指標(biāo)。
二、渠道拓展與異業(yè)合作
1.?拓展小區(qū)渠道：聯(lián)動小區(qū)物業(yè)、業(yè)主群、社區(qū)居委會，策劃小區(qū)專屬團購、體驗沙龍、上門巡檢等活動，深耕本地業(yè)主客群，建立長期合作關(guān)系。
?2.?運營展會資源：統(tǒng)籌家電展、家裝展、品牌聯(lián)展等活動，負(fù)責(zé)展位規(guī)劃、展品布置（重點展示中央空調(diào)、全屋智能場景）、現(xiàn)場引流與轉(zhuǎn)化，復(fù)盤展會效果并優(yōu)化后續(xù)參與方案。
?3.?推進異業(yè)合作：對接家裝公司、房產(chǎn)中介、智能家居集成商、電器賣場等伙伴，搭建合作渠道，制定聯(lián)合促銷、傭金結(jié)算等機制，實現(xiàn)客源互導(dǎo)、資源共享。
?4.?維護核心渠道：管理小米之家、授權(quán)店、工程單客戶等核心資源，優(yōu)化合作政策，提升渠道粘性與產(chǎn)品鋪貨率。
三、團隊管理與賦能
1.?負(fù)責(zé)銷售團隊（門店導(dǎo)購、小區(qū)推廣員、展會執(zhí)行人員）招聘、培訓(xùn)、排班、績效考核與激勵，搭建專業(yè)化團隊。
?2.?定制專項培訓(xùn)：涵蓋中央空調(diào)安裝原理、全屋智能場景搭建、小區(qū)/展會促銷話術(shù)、異業(yè)合作技巧等，提升團隊專業(yè)能力與成交率。
?3.?帶領(lǐng)團隊執(zhí)行一線銷售動作，統(tǒng)籌小區(qū)活動、展會現(xiàn)場人員分工，解決現(xiàn)場突發(fā)問題，營造高效協(xié)作的銷售氛圍。
四、產(chǎn)品運營與場景打造
1.?重點運營全屋智能、中央空調(diào)等高毛利產(chǎn)品，統(tǒng)籌新品上市、貨源申請、備貨計劃，優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)，降低庫存壓力。
?2.?打造場景化體驗：在門店、小區(qū)體驗點、展會現(xiàn)場搭建全屋智能實景展區(qū)（如客廳智能中控、中央空調(diào)溫控場景），提升用戶感知與體驗感。
?3.?規(guī)范門店陳列、樣機管理，結(jié)合促銷節(jié)點更新場景布置，強化小米品牌調(diào)性與產(chǎn)品賣點展示。
五、促銷活動與現(xiàn)場執(zhí)行
1.?統(tǒng)籌小區(qū)活動：策劃社區(qū)團購、鄰里節(jié)、家裝惠民等活動，負(fù)責(zé)方案落地、物料籌備、現(xiàn)場引流與成交轉(zhuǎn)化，收集業(yè)主需求并反饋至公司。
?2.?落地展會活動：負(fù)責(zé)展會全流程執(zhí)行，包括展位設(shè)計、展品運輸、現(xiàn)場體驗引導(dǎo)、促銷活動執(zhí)行，同步收集意向客戶信息，跟進后續(xù)轉(zhuǎn)化。
?3.?聯(lián)動總部及區(qū)域資源，落地618、雙11、家裝節(jié)等大促活動，同步推進異業(yè)聯(lián)合促銷，提升活動曝光度與銷量。
六、數(shù)據(jù)管理與客情維護
1.?每日/周/月統(tǒng)計銷售、小區(qū)活動轉(zhuǎn)化、展會效果、異業(yè)合作貢獻等數(shù)據(jù)，輸出分析報告，優(yōu)化資源投入方向。
?2.?管控銷售費用，規(guī)范小區(qū)、展會、異業(yè)合作的費用報銷與預(yù)算使用，提升投入產(chǎn)出比。
?3.?跟進中央空調(diào)、全屋智能等大額訂單的售后銜接，處理客戶投訴與需求反饋，維護小米品牌口碑。
七、跨部門協(xié)同
1.?對接總部銷售、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、售后等部門，反饋小區(qū)、展會、異業(yè)合作中的產(chǎn)品需求與市場建議，保障貨源供應(yīng)與售后支持。
?2.?協(xié)同內(nèi)部運營、行政部門，完成小區(qū)活動物料采購、展會場地協(xié)調(diào)、異業(yè)合作合同擬定等工作，推動事項落地。
任職要求：
1.?學(xué)歷大專及以上，2年以上家電/智能家居/建材/暖通銷售經(jīng)驗，有小米、家電品牌、全屋智能、中央空調(diào)從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先。
?2.?熟悉小區(qū)拓客、展會執(zhí)行、異業(yè)合作流程，具備獨立策劃與落地活動能力。
?3.?了解全屋智能、中央空調(diào)、家電套購產(chǎn)品知識與銷售邏輯，能做方案、講方案、簽大單。
?4.?具備較強的目標(biāo)感、執(zhí)行力、談判能力與團隊管理能力，能抗壓、肯吃苦。
?5.?熟悉本地市場，有社區(qū)資源、裝修資源、建材渠道、設(shè)計師資源者優(yōu)先錄用。
?6.?形象端正，溝通順暢，認(rèn)同小米品牌理念，服務(wù)意識強。